Punto de equilibrio del negocio
Puede que tenga una idea que le impulse a abrir un negocio o lanzar un nuevo producto con poco más que una esperanza y un sueño. O puede que sólo esté pensando en ampliar la oferta de un producto o contratar más personal. Sin embargo, es prudente limitar el riesgo antes de lanzarse. Un análisis del punto de equilibrio revelará el momento en el que su empresa será rentable, para que pueda saber hacia dónde se dirige antes de invertir su dinero y su tiempo.
Un análisis del punto de equilibrio le proporcionará material para consideraciones como los ajustes de precios y costes. Puede indicarle si necesita pedir un préstamo para mantener su negocio a flote hasta que obtenga beneficios, o si merece la pena seguir con la empresa.
Un análisis del punto de equilibrio es un cálculo financiero que compara los costes de un nuevo negocio, servicio o producto con el precio de venta unitario para determinar el punto de equilibrio. En otras palabras, revela el punto en el que habrá vendido suficientes unidades para cubrir todos sus costes. En ese momento, no habrá perdido dinero ni habrá obtenido beneficios.
Ventajas e inconvenientes del análisis del punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el importe en dólares (dólares de ventas totales) o el nivel de producción (unidades totales producidas) en el que la empresa ha recuperado todos los costes variables y fijos. En otras palabras, en el punto de equilibrio no se producen ni beneficios ni pérdidas porque el Coste Total = el Ingreso Total. La figura 7.15 ilustra los componentes del punto de equilibrio:
Por cada unidad adicional vendida, la pérdida suele disminuir hasta alcanzar el punto de equilibrio. En esta fase, la empresa no obtiene, en teoría, ni beneficios ni pérdidas. Después de la siguiente venta más allá del punto de equilibrio, la empresa empezará a obtener beneficios y éstos seguirán aumentando a medida que se vendan más unidades. Aunque hay excepciones y complicaciones que podrían incorporarse, estas son las directrices generales del análisis del punto de equilibrio.
Como puede imaginarse, el concepto de punto de equilibrio se aplica a todas las actividades empresariales: fabricación, venta al por menor y servicios. Debido a su aplicabilidad universal, es un concepto crítico para los gerentes, propietarios de empresas y contables. Cuando una empresa empieza, es importante que los propietarios sepan cuándo sus ventas serán suficientes para cubrir todos sus costes fijos y empezar a generar beneficios para el negocio. Las empresas más grandes pueden fijarse en el punto de equilibrio cuando invierten en nueva maquinaria, plantas o equipos para predecir cuánto tiempo tardará su volumen de ventas en cubrir los costes fijos nuevos o adicionales. Dado que el punto de equilibrio representa el punto en el que la empresa no pierde ni gana dinero, los directivos deben tomar decisiones que ayuden a la empresa a alcanzar y superar este punto lo antes posible. Ninguna empresa puede funcionar durante mucho tiempo por debajo del punto de equilibrio. Al final, la empresa sufrirá pérdidas tan grandes que se verá obligada a cerrar sus puertas.
Fórmula del análisis del punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una métrica versátil para entender cuándo su negocio será rentable y en qué momento tiene suficientes ingresos para cubrir todos sus gastos. El punto de equilibrio es esencialmente el ingreso mínimo o el volumen de ventas necesario para cubrir todos los gastos de funcionamiento. El punto de equilibrio no es ni un beneficio ni una pérdida, sino que se produce cuando los ingresos son iguales a los gastos.
El cálculo del punto de equilibrio puede adaptarse ligeramente para informar sobre las previsiones de tesorería. El punto de equilibrio del flujo de caja difiere de los cálculos estándar del punto de equilibrio, ya que determina cuándo los gastos en efectivo son iguales a los ingresos en efectivo, mientras que el punto de equilibrio estándar equivale a un beneficio o una pérdida.
En este cálculo, los costes fijos pueden incluir gastos no monetarios como la inflación o la depreciación. El coste variable por unidad es simplemente el coste de producción de un producto, se considera un coste variable ya que puede cambiar según el volumen de producción debido a las economías de escala.
Esta fórmula parte de la base de que los únicos ingresos en efectivo proceden de los ingresos por ventas, pero puede ajustarse fácilmente para tener en cuenta otros tipos de ingresos en efectivo que su empresa recibe regularmente. La principal diferencia entre la fórmula de equilibrio del flujo de caja y la fórmula estándar es la sustracción de los gastos no monetarios.
Gráfico de equilibrio
El análisis del punto de equilibrio es un proceso de contabilidad de pequeñas empresas para determinar en qué momento una empresa, o un nuevo producto o servicio, será rentable. Es un cálculo financiero que se utiliza para determinar el número de productos o servicios que debe vender para cubrir al menos sus costes de producción.
Por ejemplo, un análisis del punto de equilibrio podría ayudarle a determinar cuántas cajas de teléfonos móviles debe vender para cubrir sus costes de almacenamiento, o cuántas horas de servicio tendrá que facturar para pagar el espacio de su oficina. Todo lo que vendas por encima de tu punto de equilibrio añadirá beneficios.
Descubrir su punto de equilibrio le ayudará a entender cómo fijar mejor el precio de sus productos. Hay mucha psicología en la fijación de precios efectiva, pero saber cómo afectará a tus márgenes de beneficio bruto es igual de importante. Tienes que asegurarte de que puedes pagar tus facturas.
Cuando la mayoría de la gente piensa en la fijación de precios, piensa en el coste variable, es decir, en lo que cuesta fabricar su producto. Pero además de los costes variables, también hay que cubrir los costes fijos, como los seguros o los gastos de desarrollo de la web. Realizar un análisis del punto de equilibrio le ayudará a conseguirlo.
