Ventas en el punto de equilibrio
El punto de equilibrio puede definirse como los niveles de producción y venta de un determinado producto en los que los ingresos generados por las ventas son perfectamente iguales a los costes de producción. En este punto, la empresa no obtiene beneficios ni pérdidas, sino que alcanza el punto de equilibrio.
Los costes fijos son aquellos que permanecen inalterables independientemente del nivel de producción de cualquier empresa. Un buen ejemplo es el coste que supone el establecimiento de las instalaciones de producción, por ejemplo, el alquiler, los gastos de intereses fijos y la depreciación.
Una empresa debe fijar su precio de venta por encima de los costes variables incurridos por unidad de producción. La diferencia entre el precio de venta y los costes variables se denomina contribución a los costes fijos y a los beneficios.
Un aumento de las ventas provoca un incremento directo de la contribución. En el punto de equilibrio de las ventas, la contribución es estrictamente igual al coste fijo. Por lo tanto, las empresas registrarán pérdidas por debajo de este punto y beneficios por encima.
El punto de cierre se refiere al precio mínimo al que las empresas prefieren cerrar su actividad en lugar de seguir operando. En otras palabras, es el precio y la cantidad mínimos para mantener las operaciones abiertas.
Cálculo del punto de equilibrio
El análisis del punto de equilibrio es un sistema de medición que calcula el margen de seguridad comparando la cantidad de ingresos o unidades que deben venderse para cubrir los costes fijos y variables asociados a la realización de las ventas. En otras palabras, es una forma de calcular cuándo un proyecto será rentable equiparando sus ingresos totales con sus gastos totales. La ecuación tiene varios usos, pero todos ellos tienen que ver con la contabilidad de gestión y la gestión de costes.
Lo principal que hay que entender en la contabilidad de gestión es la diferencia entre ingresos y beneficios. No todos los ingresos se traducen en beneficios para la empresa. La fabricación de muchos productos cuesta más que los ingresos que generan. Como los gastos son mayores que los ingresos, estos productos generan pérdidas, no beneficios.
El propósito de la fórmula del análisis del punto de equilibrio es calcular la cantidad de ventas que iguala los ingresos a los gastos y la cantidad de ingresos excedentes, también conocidos como beneficios, después de que se cubran los costes fijos y variables. Hay muchas formas diferentes de utilizar este concepto. Veamos algunas de ellas, así como un ejemplo de cómo calcular el punto de equilibrio.
Creador de gráficos de equilibrio
Encontrar el punto de equilibrio responde a una de las preguntas más importantes para cualquier empresa: ¿cuándo empezará a obtener beneficios? El punto de equilibrio calcula el número de unidades (o la cantidad de ventas) que una organización necesita hacer para que los costes sean iguales a los ingresos.
El análisis del punto de equilibrio es el proceso de determinar el punto de equilibrio de una organización. Requiere considerar el coste fijo, el coste variable, el precio por unidad y el número de unidades. El análisis del punto de equilibrio ayuda cuando:
Los costes fijos son aquellos en los que incurre una organización para producir o vender un artículo y no dependen del nivel de producción o del número de unidades vendidas. Algunos ejemplos comunes de costes fijos son el alquiler, las primas de seguro y los salarios. Puede ver que todos estos costes no cambian aunque se aumente la producción o se realicen más ventas en un mes concreto.
Los costes variables son los que están directamente relacionados con el nivel de producción o el número de unidades vendidas en el mercado. Los costes variables se calculan por unidad, por lo que si produce o vende más unidades, el coste variable aumentará. Algunos ejemplos comunes de costes variables son las comisiones sobre las ventas, los gastos de entrega y los salarios de la mano de obra temporal.
Análisis del punto de equilibrio en Excel
¿Sabía que el 30% de las pequeñas empresas en funcionamiento pierden dinero? Dirigir tu propio negocio es más complicado de lo que parece. La creación de su propio negocio es una de las cosas más emocionantes, desafiantes y divertidas que puede hacer en esta generación. Para iniciar y mantener un pequeño negocio es importante conocer los términos financieros y las métricas como las ventas netas, la cuenta de resultados y, lo más importante, el punto de equilibrio. Eso es lo que veremos en este artículo. Algunos de los puntos clave que se pueden obtener al terminar esta guía son los siguientes:
