Que representa el punto de equilibrio

Que representa el punto de equilibrio

Generador de gráficos de análisis de equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de producción necesario para que los ingresos de una empresa sean iguales a sus costes totales o, dicho de otro modo, el punto de inflexión en el que una empresa empieza a generar beneficios.

Al conocer la producción necesaria para alcanzar el punto de equilibrio, una empresa puede establecer objetivos de ingresos en consecuencia, así como ajustar su estrategia empresarial, como el precio de sus productos/servicios y la forma en que decide asignar su capital.

Llevar a cabo un análisis del punto de equilibrio es un requisito previo para fijar los precios de forma adecuada, establecer objetivos de ventas claros y lógicos, e identificar los puntos débiles en el estado actual del modelo de negocio que podrían beneficiarse de las mejoras (por ejemplo, las tácticas de venta y la estrategia de marketing).

Además, las empresas establecidas con una cartera diversa de ofertas de productos/servicios pueden estimar el punto de equilibrio sobre una base individualizada a nivel de producto para evaluar si añadir un determinado producto sería económicamente viable.

Para dar un paso atrás, el margen de contribución es el precio de venta por unidad menos los costes variables por unidad, y esta métrica representa la cantidad de ingresos que queda después de cubrir todos los costes variables asociados acumulados para generar esos ingresos.

Explicación del gráfico del punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de facturación que debe alcanzarse para cubrir todos los gastos fijos y variables. Es la cantidad de facturación a partir de la cual empiezas a obtener beneficios. Mientras estés por debajo de ese umbral, estarás perdiendo. Por tanto, cuando alcanzas el punto de equilibrio, tu balance es cero: tus ventas cubren exactamente todos tus gastos.

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A menudo se tiene la tentación de decir que estos gastos no evolucionan en función de la actividad de la empresa, de ahí el término gastos fijos. Esto no es del todo exacto. Estos gastos evolucionarán en función de su volumen de negocios, pero en etapas sucesivas. Imaginemos los salarios de sus vendedores. A partir de un determinado nivel de crecimiento, se verá obligado a contratar a un nuevo vendedor porque su equipo actual estará al máximo de su capacidad. Por tanto, sus gastos fijos aumentarán de golpe, pasará al nivel superior.

Se trata del conjunto de gastos que están directamente relacionados con su nivel de facturación. Por ejemplo, los gastos de entrega, las compras de materias primas o mercancías, el embalaje, etc. Estos gastos cambiarán, por tanto, en función de las ventas realizadas.

Fórmula del punto de equilibrio

Un análisis del punto de equilibrio es una herramienta financiera que ayuda a una empresa a determinar la fase en la que la empresa, o un nuevo servicio o producto, será rentable. En otras palabras, es un cálculo financiero para determinar el número de productos o servicios que una empresa debe vender o prestar para cubrir sus costes (especialmente los fijos).

El análisis del punto de equilibrio es útil para estudiar la relación entre el coste variable, el coste fijo y los ingresos. Por lo general, una empresa con costes fijos bajos tendrá un punto de equilibrio de ventas bajo. Por ejemplo, digamos que Happy Ltd tiene unos costes fijos de 10.000 rupias frente a Sad Ltd que tiene unos costes fijos de 1.00.000 rupias vendiendo productos similares, Happy Ltd podrá alcanzar el punto de equilibrio con la venta de menos productos en comparación con Sad Ltd.

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Costes fijosLos costes fijos también se denominan gastos generales. Estos gastos generales se producen después de tomar la decisión de iniciar una actividad económica y estos costes están directamente relacionados con el nivel de producción, pero no con la cantidad de producción. Los costes fijos incluyen (pero no se limitan a) los intereses, los impuestos, los salarios, los alquileres, los costes de depreciación, los costes laborales, los costes energéticos, etc. Estos costes son fijos independientemente de la producción. En caso de que no haya producción también hay que incurrir en estos costes.

Fórmula de equilibrio en las ventas

El punto de equilibrio (PEB) en economía, empresa y, en concreto, en la contabilidad de costes, es el punto en el que el coste total y los ingresos totales son iguales, es decir, están “en equilibrio”. No hay pérdidas ni ganancias netas, y se ha “alcanzado el punto de equilibrio”, aunque se han pagado los costes de oportunidad y el capital ha recibido el rendimiento esperado ajustado al riesgo. En resumen, se han pagado todos los costes que hay que pagar, y no hay ni beneficios ni pérdidas[1][2].

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El punto de equilibrio (PEB) o nivel de equilibrio representa el importe de las ventas, ya sea en términos de unidades (cantidad) o de ingresos (ventas), que es necesario para cubrir los costes totales, que consisten en los costes fijos y variables de la empresa. El beneficio total en el punto de equilibrio es cero. Sólo es posible que una empresa supere el punto de equilibrio si el valor en dólares de las ventas es superior al coste variable por unidad. Esto significa que el precio de venta de los bienes debe ser superior a lo que la empresa pagó por el bien o sus componentes para que cubran el precio inicial que pagaron (costes variables y fijos). Una vez superado el precio de equilibrio, la empresa puede empezar a obtener beneficios.

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