Ventajas y limitaciones del análisis de equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel de producción necesario para que los ingresos de una empresa sean iguales a sus costes totales o, dicho de otro modo, el punto de inflexión en el que una empresa empieza a generar beneficios.
Al conocer la producción necesaria para alcanzar el punto de equilibrio, una empresa puede establecer objetivos de ingresos en consecuencia, así como ajustar su estrategia empresarial, como el precio de sus productos/servicios y la forma en que decide asignar su capital.
Llevar a cabo un análisis del punto de equilibrio es un requisito previo para fijar los precios de forma adecuada, establecer objetivos de ventas claros y lógicos, e identificar los puntos débiles en el estado actual del modelo de negocio que podrían beneficiarse de las mejoras (por ejemplo, las tácticas de venta y la estrategia de marketing).
Además, las empresas establecidas con una cartera diversa de ofertas de productos/servicios pueden estimar el punto de equilibrio sobre una base individualizada a nivel de producto para evaluar si añadir un determinado producto sería económicamente viable.
Para dar un paso atrás, el margen de contribución es el precio de venta por unidad menos los costes variables por unidad, y esta métrica representa la cantidad de ingresos que queda después de cubrir todos los costes variables asociados acumulados para generar esos ingresos.
Punto de equilibrio contable
en un punto en el que los ingresos totales son iguales a los costes totales.El análisis del punto de equilibrio depende de las siguientes variables:Cada una de estas variables es interdependiente del análisis del punto de equilibrio. Si alguna de las variables cambia, los resultados pueden cambiar.Coste total:
La suma del coste fijo y el coste variable total para cualquier nivel de producción, es decir, el coste fijo más el coste variable total.Ingresos totales: El producto de las ventas unitarias previstas y el precio unitario, es decir, las ventas unitarias previstas por el precio unitario.Punto de equilibrio:
Calculadora del punto de equilibrio
Los gastos variables aumentan o disminuyen en función del número de artículos que produzca o de las ventas que realice. Pueden incluir: Los servicios públicos suelen ser gastos fijos, pero los costes pueden variar a medida que aumenta la producción y las ventas (por ejemplo, si se utilizan más equipos durante más tiempo).
Ventas y volumen de negocioPara obtener beneficios, debe conocer el nivel mínimo de ventas (también conocido como ingresos o volumen de negocio) que necesita para cubrir sus gastos de explotación y para ganar suficiente dinero para sus compromisos personales.Volumen de negocioVolumen de negocio = Número de clientes × Número medio de transacciones por cliente × Valor medio de cada transacciónSu volumen de negocio también puede calcularse multiplicando su volumen de ventas por el precio al que vende sus bienes o servicios. Por ejemplo, si vendes 100 artículos a 10 dólares cada uno, tu volumen de negocio es de 1.000 dólares.Comprende tu margen de beneficio bruto para determinar qué productos necesitas vender más.Generalmente, cuanto más alto sea tu margen de beneficio bruto y tu precio de venta, menor será el volumen de ventas necesario (y viceversa).
Mostrar calculadora Ejemplo de margen de beneficio brutoLa panadería de Brett tiene unos ingresos totales de 450.000 $, que tras restar los 300.000 $ de costes de sus materias primas (harina, huevos, azúcar, etc.) y los salarios directamente implicados en la cocción y venta de los productos, deja un beneficio bruto de 150.000 $. Basándose en estas ventas y costes, Brett’s Bakery tiene un margen de beneficio bruto del 33%.
Restaurante con punto de equilibrio
El punto de equilibrio de un negocio es la fase en la que los ingresos son iguales a los costes. Una vez que haya determinado esa cifra, deberá analizar detenidamente todos sus costes, desde el alquiler hasta la mano de obra y los materiales, así como su estructura de precios.
Existen algunas fórmulas básicas para calcular el punto de equilibrio de tu negocio. Una de ellas se basa en el número de unidades de producto vendidas y la otra en los puntos de venta en dólares. A continuación se explica cómo calcular el punto de equilibrio:
Un análisis del punto de equilibrio le permite determinar su punto de equilibrio. Pero este no es el final de sus cálculos. Una vez que haya calculado los números, es posible que descubra que tiene que vender muchos más productos de los que pensaba para alcanzar el punto de equilibrio.
Llegados a este punto, hay que preguntarse si el plan actual es realista o si hay que subir los precios, encontrar una forma de reducir los costes o ambas cosas. También debe considerar si sus productos tendrán éxito en el mercado. El hecho de que el análisis del punto de equilibrio determine el número de productos que necesita vender, no garantiza que se vayan a vender.
