Calculadora del punto de equilibrio
El punto de equilibrio (PEB) en economía, empresa y, en concreto, en la contabilidad de costes, es el punto en el que el coste total y los ingresos totales son iguales, es decir, “están en equilibrio”. No hay pérdida ni ganancia neta, y se ha “alcanzado el punto de equilibrio”, aunque se han pagado los costes de oportunidad y el capital ha recibido el rendimiento esperado ajustado al riesgo. En resumen, se han pagado todos los costes que hay que pagar, y no hay ni beneficios ni pérdidas[1][2].
El punto de equilibrio (PEB) o nivel de equilibrio representa el importe de las ventas, ya sea en términos de unidades (cantidad) o de ingresos (ventas), que es necesario para cubrir los costes totales, que consisten en los costes fijos y variables de la empresa. El beneficio total en el punto de equilibrio es cero. Sólo es posible que una empresa supere el punto de equilibrio si el valor en dólares de las ventas es superior al coste variable por unidad. Esto significa que el precio de venta de los bienes debe ser superior a lo que la empresa pagó por el bien o sus componentes para que cubran el precio inicial que pagaron (costes variables y fijos). Una vez superado el precio de equilibrio, la empresa puede empezar a obtener beneficios.
Fórmula del punto de equilibrio en las ventas
El punto de equilibrio es el nivel de producción necesario para que los ingresos de una empresa sean iguales a sus costes totales o, dicho de otro modo, el punto de inflexión en el que una empresa empieza a generar beneficios.
Al conocer la producción necesaria para alcanzar el punto de equilibrio, una empresa puede establecer objetivos de ingresos en consecuencia, así como ajustar su estrategia empresarial, como el precio de sus productos/servicios y la forma en que decide asignar su capital.
Llevar a cabo un análisis del punto de equilibrio es un requisito previo para fijar los precios de forma adecuada, establecer objetivos de ventas claros y lógicos, e identificar los puntos débiles en el estado actual del modelo de negocio que podrían beneficiarse de las mejoras (por ejemplo, las tácticas de venta y la estrategia de marketing).
Además, las empresas establecidas con una cartera diversa de ofertas de productos/servicios pueden estimar el punto de equilibrio sobre una base individualizada a nivel de producto para evaluar si añadir un determinado producto sería económicamente viable.
Para dar un paso atrás, el margen de contribución es el precio de venta por unidad menos los costes variables por unidad, y esta métrica representa la cantidad de ingresos que queda después de cubrir todos los costes variables asociados acumulados para generar esos ingresos.
Punto de equilibrio Bep
El punto de equilibrio de un negocio es la fase en la que los ingresos son iguales a los costes. Una vez que determine esa cifra, deberá analizar detenidamente todos sus costes, desde el alquiler hasta la mano de obra y los materiales, así como su estructura de precios.
Existen algunas fórmulas básicas para calcular el punto de equilibrio de tu negocio. Una de ellas se basa en el número de unidades de producto vendidas y la otra en los puntos de venta en dólares. A continuación se explica cómo calcular el punto de equilibrio:
Un análisis del punto de equilibrio le permite determinar su punto de equilibrio. Pero este no es el final de sus cálculos. Una vez que haya calculado los números, es posible que descubra que tiene que vender muchos más productos de los que pensaba para alcanzar el punto de equilibrio.
Llegados a este punto, hay que preguntarse si el plan actual es realista o si hay que subir los precios, encontrar una forma de reducir los costes o ambas cosas. También debe considerar si sus productos tendrán éxito en el mercado. El hecho de que el análisis del punto de equilibrio determine el número de productos que necesita vender, no garantiza que se vayan a vender.
Fórmula del punto de equilibrio en unidades
El análisis del punto de equilibrio es un proceso de contabilidad de pequeñas empresas para determinar en qué momento una empresa, o un nuevo producto o servicio, será rentable. Es un cálculo financiero utilizado para determinar el número de productos o servicios que debe vender para cubrir al menos sus costes de producción.
Por ejemplo, un análisis del punto de equilibrio podría ayudarle a determinar cuántas cajas de teléfonos móviles debe vender para cubrir sus costes de almacenamiento, o cuántas horas de servicio tendrá que facturar para pagar el espacio de su oficina. Todo lo que vendas por encima de tu punto de equilibrio añadirá beneficios.
Descubrir su punto de equilibrio le ayudará a entender cómo fijar mejor el precio de sus productos. Hay mucha psicología en la fijación de precios efectiva, pero saber cómo afectará a tus márgenes de beneficio bruto es igual de importante. Tienes que asegurarte de que puedes pagar tus facturas.
Cuando la mayoría de la gente piensa en la fijación de precios, piensa en el coste variable, es decir, en lo que cuesta fabricar su producto. Pero además de los costes variables, también hay que cubrir los costes fijos, como los seguros o los gastos de desarrollo de la web. Realizar un análisis del punto de equilibrio le ayudará a conseguirlo.
