Preguntas y respuestas sobre el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel de producción necesario para que los ingresos de una empresa sean iguales a sus costes totales o, dicho de otro modo, el punto de inflexión en el que una empresa empieza a generar beneficios.
Al conocer la producción necesaria para alcanzar el punto de equilibrio, una empresa puede establecer objetivos de ingresos en consecuencia, así como ajustar su estrategia empresarial, como el precio de sus productos/servicios y la forma en que decide asignar su capital.
Llevar a cabo un análisis del punto de equilibrio es un requisito previo para fijar los precios de forma adecuada, establecer objetivos de ventas claros y lógicos, e identificar los puntos débiles en el estado actual del modelo de negocio que podrían beneficiarse de las mejoras (por ejemplo, las tácticas de venta y la estrategia de marketing).
Además, las empresas establecidas con una cartera diversa de ofertas de productos/servicios pueden estimar el punto de equilibrio sobre una base individualizada a nivel de producto para evaluar si añadir un determinado producto sería económicamente viable.
Para dar un paso atrás, el margen de contribución es el precio de venta por unidad menos los costes variables por unidad, y esta métrica representa la cantidad de ingresos que queda después de cubrir todos los costes variables asociados acumulados para generar esos ingresos.
Calculadora del punto de equilibrio
El punto de equilibrio de una empresa es la fase en la que sus ingresos se igualan a sus costes. Una vez que hayas determinado esa cifra, podrás analizar a fondo todos tus costes -desde el alquiler y la mano de obra hasta los materiales-, así como tu estructura de precios.
Después de hacer números, hay que preguntarse si el plan actual es realista o si hay que subir los precios, reducir los costes o ambas cosas. También debe considerar si sus productos tendrán éxito en el mercado. Aunque el análisis del punto de equilibrio determina el número de productos que necesita vender, no hay garantía de que llegue a esa cifra.
Lo ideal es realizar este análisis antes de iniciar un negocio para tener una buena idea del riesgo que conlleva. Pero si se trata de una empresa ya existente, realice este análisis antes de lanzar un nuevo producto o servicio para determinar si el beneficio potencial merece la pena o no el coste de puesta en marcha.
Todo propietario de una pequeña empresa sueña con el punto de equilibrio y lo que viene después. La buena noticia es que no tiene que esperar y especular. Utilizando un análisis del punto de equilibrio, puedes proyectar cuándo y cómo alcanzarás el punto de equilibrio. Esto, a su vez, te permitirá dejar de soñar y empezar a tomar medidas para asegurarte de llegar a él.
Fórmula del punto de equilibrio en las ventas
en un punto en el que los ingresos totales son iguales a los costes totales.El análisis del punto de equilibrio depende de las siguientes variables:Cada una de estas variables es interdependiente del análisis del punto de equilibrio. Si alguna de las variables cambia, los resultados pueden cambiar.Coste total:
La suma del coste fijo y el coste variable total para cualquier nivel de producción, es decir, el coste fijo más el coste variable total.Ingresos totales: El producto de las ventas unitarias previstas y el precio unitario, es decir, las ventas unitarias previstas por el precio unitario.Punto de equilibrio:
Punto de equilibrio en la contabilidad
Puede que tenga una idea que le impulse a abrir un negocio o lanzar un nuevo producto con poco más que una esperanza y un sueño. O puede que sólo esté pensando en ampliar la oferta de un producto o contratar más personal. Sin embargo, es prudente limitar el riesgo antes de lanzarse. Un análisis del punto de equilibrio revelará el momento en el que su empresa será rentable, para que pueda saber hacia dónde se dirige antes de invertir su dinero y su tiempo.
Un análisis del punto de equilibrio le proporcionará material para consideraciones como los ajustes de precios y costes. Puede indicarle si necesita pedir un préstamo para mantener su negocio a flote hasta que obtenga beneficios, o si merece la pena seguir con la empresa.
Un análisis del punto de equilibrio es un cálculo financiero que compara los costes de un nuevo negocio, servicio o producto con el precio de venta unitario para determinar el punto de equilibrio. En otras palabras, revela el punto en el que habrá vendido suficientes unidades para cubrir todos sus costes. En ese momento, no habrá perdido dinero ni habrá obtenido beneficios.
