Punto de equilibrio de un negocio

Ejemplo de punto de equilibrio

Los gastos variables aumentan o disminuyen en función del número de artículos que produzca o de las ventas que realice. Pueden incluir: Los servicios públicos suelen ser gastos fijos, pero los costes pueden variar a medida que aumenta la producción y las ventas (por ejemplo, si se utilizan más equipos durante más tiempo).

Ventas y volumen de negocioPara obtener beneficios, debe conocer el nivel mínimo de ventas (también conocido como ingresos o volumen de negocio) que necesita para cubrir sus gastos de explotación y para ganar suficiente dinero para sus compromisos personales.Volumen de negocioVolumen de negocio = Número de clientes × Número medio de transacciones por cliente × Valor medio de cada transacciónSu volumen de negocio también puede calcularse multiplicando su volumen de ventas por el precio al que vende sus bienes o servicios. Por ejemplo, si vendes 100 artículos a 10 dólares cada uno, tu volumen de negocio es de 1.000 dólares.Comprende tu margen de beneficio bruto para determinar qué productos necesitas vender más.Generalmente, cuanto más alto sea tu margen de beneficio bruto y tu precio de venta, menor será el volumen de ventas necesario (y viceversa).

Mostrar calculadora Ejemplo de margen de beneficio brutoLa panadería de Brett tiene unos ingresos totales de 450.000 $, que tras restar los 300.000 $ de costes de sus materias primas (harina, huevos, azúcar, etc.) y los salarios directamente implicados en la cocción y venta de los productos, deja un beneficio bruto de 150.000 $. Basándose en estas ventas y costes, Brett’s Bakery tiene un margen de beneficio bruto del 33%.

Análisis del punto de equilibrio para las empresas de servicios

El análisis del punto de equilibrio consiste en calcular cuántas unidades de un producto hay que vender a un precio determinado para cubrir todos los costes, es decir, cuántas unidades hay que vender para tener un beneficio cero (es decir, para alcanzar el punto de equilibrio). Si vendes una unidad más, empiezas a obtener beneficios.

  Pérdida de equilibrio al andar

Así pues, lo primero que debemos hacer para realizar un análisis de equilibrio es asegurarnos de que comprendemos nuestra estructura de costes.  Porque nuestro objetivo es analizar cómo varían nuestros costes y beneficios en función de nuestro volumen de producción y ventas, es decir, tenemos que realizar lo que se suele denominar análisis coste-volumen-beneficio (o CVP). Y para ello, obviamente, es fundamental que primero entendamos cómo cambian nuestros costes a medida que varía nuestro volumen de producción.

¿Qué es el punto de equilibrio? El punto de equilibrio (o PEB) es el volumen de ventas en el que vendes suficientes unidades de tu producto o servicio para cubrir todos tus costes. Por encima de ese volumen de ventas empiezas a obtener beneficios.

De todos modos, para ilustrar todos estos conceptos, vamos a utilizar el ejemplo de la panadería con el que quizá ya estés familiarizado si has leído los posts sobre la estructura de costes o el margen de contribución.  En este caso, imaginemos que hacemos pasteles de cumpleaños, que vendemos a 50 dólares cada uno.  La fabricación de cada una de esas tartas tiene un coste variable total de 15 dólares (eso es para los ingredientes, el envase, la electricidad para hornearla, etc.). Y tenemos unos costes fijos totales de 5.000 dólares al mes (eso es para los salarios, el alquiler, la depreciación del equipo, etc.).

  Tronco de madera para equilibrio

Fórmula del punto de equilibrio en dólares

El punto de equilibrio es el punto en el que los ingresos totales y el coste total del negocio son iguales. Determinar el punto de equilibrio mediante un análisis del mismo es una parte fundamental de cualquier plan de negocio. Los empresarios utilizan este análisis financiero para determinar si su nueva idea de negocio tiene posibilidades de éxito.

El análisis del punto de equilibrio se aplica en muchas situaciones diferentes en los negocios, desde el comercio de acciones y opciones hasta la elaboración de presupuestos de proyectos. Hacer un análisis del punto de equilibrio ayuda al propietario de una pequeña empresa a evitar invertir en líneas de productos o ideas de negocio que probablemente no sean rentables. Ayuda a un inversor a ver cuándo puede empezar a recuperar su inversión.

También se puede utilizar una plantilla de análisis del punto de equilibrio ya existente, como la que se ofrece en el sitio web del Senior Corp of Retired Executives (SCORE). El punto de equilibrio (PEB) se calcula dividiendo los costes fijos totales de producción por la diferencia entre el precio por unidad y los costes variables totales de producción.

Fórmula del punto de equilibrio

El punto de equilibrio de un negocio es la fase en la que los ingresos son iguales a los costes. Una vez que hayas determinado esa cifra, deberás analizar detenidamente todos tus costes, desde el alquiler hasta la mano de obra y los materiales, así como tu estructura de precios.

  Mantener el equilibrio emocional

Existen algunas fórmulas básicas para calcular el punto de equilibrio de tu negocio. Una de ellas se basa en el número de unidades de producto vendidas y la otra en los puntos de venta en dólares. A continuación se explica cómo calcular el punto de equilibrio:

Un análisis del punto de equilibrio le permite determinar su punto de equilibrio. Pero este no es el final de sus cálculos. Una vez que haya calculado los números, es posible que descubra que tiene que vender muchos más productos de los que pensaba para alcanzar el punto de equilibrio.

Llegados a este punto, hay que preguntarse si el plan actual es realista o si hay que subir los precios, encontrar una forma de reducir los costes o ambas cosas. También debe considerar si sus productos tendrán éxito en el mercado. El hecho de que el análisis del punto de equilibrio determine el número de productos que necesita vender, no garantiza que se vayan a vender.

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