Para que sirve el punto de equilibrio

Para que sirve el punto de equilibrio

Significado del análisis del punto de equilibrio

Encontrar el punto de equilibrio responde a una de las preguntas más importantes para cualquier empresa: ¿cuándo empezará a obtener beneficios? El punto de equilibrio calcula el número de unidades (o la cantidad de ventas) que una organización necesita hacer para que los costes sean iguales a los ingresos.

El análisis del punto de equilibrio es el proceso de determinar el punto de equilibrio de una organización. Requiere considerar el coste fijo, el coste variable, el precio por unidad y el número de unidades. El análisis del punto de equilibrio ayuda cuando:

Los costes fijos son aquellos en los que incurre una organización para producir o vender un artículo y no dependen del nivel de producción o del número de unidades vendidas. Algunos ejemplos comunes de costes fijos son el alquiler, las primas de seguro y los salarios. Puede ver que todos estos costes no cambian aunque se aumente la producción o se realicen más ventas en un mes concreto.

Los costes variables son los que están directamente relacionados con el nivel de producción o el número de unidades vendidas en el mercado. Los costes variables se calculan por unidad, por lo que si produce o vende más unidades, el coste variable aumentará. Algunos ejemplos comunes de costes variables son las comisiones sobre las ventas, los gastos de entrega y los salarios de la mano de obra temporal.

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Gráfico del análisis del punto de equilibrio

El punto de equilibrio de un negocio es la fase en la que los ingresos son iguales a los costes. Una vez que determine esa cifra, deberá examinar detenidamente todos sus costes -desde el alquiler hasta la mano de obra y los materiales-, así como su estructura de precios.

Existen algunas fórmulas básicas para calcular el punto de equilibrio de tu negocio. Una de ellas se basa en el número de unidades de producto vendidas y la otra en los puntos de venta en dólares. A continuación se explica cómo calcular el punto de equilibrio:

Un análisis del punto de equilibrio le permite determinar su punto de equilibrio. Pero este no es el final de sus cálculos. Una vez que haya calculado los números, es posible que descubra que tiene que vender muchos más productos de los que pensaba para alcanzar el punto de equilibrio.

Llegados a este punto, hay que preguntarse si el plan actual es realista o si hay que subir los precios, encontrar una forma de reducir los costes o ambas cosas. También debe considerar si sus productos tendrán éxito en el mercado. El hecho de que el análisis del punto de equilibrio determine el número de productos que necesita vender, no garantiza que se vayan a vender.

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Si la cantidad de unidades que debe vender es superior a la que puede conseguir de forma realista, entonces sabe que sus productos o servicios pueden no tener un buen precio y que es necesario recalcularlos, o que debe trabajar para reducir los costes.

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Al realizar un análisis del punto de equilibrio y de los ratios, puede obtener indicadores del rendimiento de su empresa y determinar en qué aspectos ha mejorado o empeorado el rendimiento a lo largo del tiempo y dónde puede ser necesario realizar cambios.

La información contenida en este artículo ha sido preparada por el Bank of Ireland (“BOI”) únicamente con fines informativos. BOI considera que la información contenida en el artículo es exacta y correcta en el momento de su publicación.

Análisis del punto de equilibrio en economía

El punto de equilibrio es una métrica versátil para entender cuándo su negocio será rentable y en qué momento tiene suficientes ingresos para cubrir todos sus gastos. El punto de equilibrio es esencialmente el ingreso mínimo o el volumen de ventas necesario para cubrir todos los gastos de funcionamiento. El punto de equilibrio no es ni un beneficio ni una pérdida, sino que se produce cuando los ingresos son iguales a los gastos.

El cálculo del punto de equilibrio puede adaptarse ligeramente para informar sobre las previsiones de tesorería. El punto de equilibrio del flujo de caja difiere de los cálculos estándar del punto de equilibrio, ya que determina cuándo los gastos en efectivo son iguales a los ingresos en efectivo, mientras que el punto de equilibrio estándar equivale a un beneficio o una pérdida.

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En este cálculo, los costes fijos pueden incluir gastos no monetarios como la inflación o la depreciación. El coste variable por unidad es simplemente el coste de producción de un producto, se considera un coste variable ya que puede cambiar según el volumen de producción debido a las economías de escala.

Esta fórmula parte de la base de que los únicos ingresos en efectivo proceden de los ingresos por ventas, pero puede ajustarse fácilmente para tener en cuenta otros tipos de ingresos en efectivo que su empresa recibe regularmente. La principal diferencia entre la fórmula de equilibrio del flujo de caja y la fórmula estándar es la sustracción de los gastos no monetarios.

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