Preguntas y respuestas sobre el punto de equilibrio
Encontrar el punto de equilibrio responde a una de las preguntas más importantes para cualquier empresa: ¿cuándo empezará a obtener beneficios? El punto de equilibrio calcula el número de unidades (o la cantidad de ventas) que una organización necesita hacer para que los costes sean iguales a los ingresos.
El análisis del punto de equilibrio es el proceso de determinar el punto de equilibrio de una organización. Requiere considerar el coste fijo, el coste variable, el precio por unidad y el número de unidades. El análisis del punto de equilibrio ayuda cuando:
Los costes fijos son aquellos en los que incurre una organización para producir o vender un artículo y no dependen del nivel de producción o del número de unidades vendidas. Algunos ejemplos comunes de costes fijos son el alquiler, las primas de seguro y los salarios. Puede ver que todos estos costes no cambian aunque se aumente la producción o se realicen más ventas en un mes concreto.
Los costes variables son los que están directamente relacionados con el nivel de producción o el número de unidades vendidas en el mercado. Los costes variables se calculan por unidad, por lo que si produce o vende más unidades, el coste variable aumentará. Algunos ejemplos comunes de costes variables son las comisiones sobre las ventas, los gastos de entrega y los salarios de la mano de obra temporal.
Ejemplo de análisis del punto de equilibrio
Puede que tenga una idea que le impulse a abrir un negocio o lanzar un nuevo producto con poco más que una esperanza y un sueño. O puede que sólo esté pensando en ampliar la oferta de un producto o contratar más personal. Sin embargo, es prudente limitar el riesgo antes de lanzarse. Un análisis del punto de equilibrio revelará el momento en el que su empresa será rentable, para que pueda saber hacia dónde se dirige antes de invertir su dinero y su tiempo.
Un análisis del punto de equilibrio le proporcionará material para consideraciones como los ajustes de precios y costes. Puede indicarle si necesita pedir un préstamo para mantener su negocio a flote hasta que obtenga beneficios, o si merece la pena seguir con la empresa.
Un análisis del punto de equilibrio es un cálculo financiero que compara los costes de un nuevo negocio, servicio o producto con el precio de venta unitario para determinar el punto de equilibrio. En otras palabras, revela el punto en el que habrá vendido suficientes unidades para cubrir todos sus costes. En ese momento, no habrá perdido dinero ni habrá obtenido beneficios.
Calculadora de análisis de equilibrio
La posibilidad de que una empresa tenga pérdidas plantea una pregunta: ¿Por qué la empresa no puede evitar las pérdidas cerrando y dejando de producir? La respuesta es que el cierre puede reducir los costes variables a cero, pero a corto plazo la empresa ya ha pagado los costes fijos. Por tanto, si la empresa produce una cantidad nula, seguirá teniendo pérdidas porque tendrá que seguir pagando sus costes fijos. Por tanto, cuando una empresa tiene pérdidas, debe enfrentarse a una pregunta: ¿debe seguir produciendo o debe cerrar?
En los tres casos, el Centro de Yoga pierde dinero. En los tres casos, cuando el contrato de alquiler expire a largo plazo, suponiendo que los ingresos no mejoren, la empresa debería abandonar este negocio. Sin embargo, a corto plazo, la decisión varía en función del nivel de pérdidas y de si la empresa puede cubrir sus costes variables. En el escenario 1, el centro no tiene ingresos, por lo que la contratación de profesores de yoga aumentaría los costes variables y las pérdidas, por lo que debería cerrar y sólo incurrir en sus costes fijos. En el escenario 2, las pérdidas del centro son mayores porque no obtiene suficientes ingresos para compensar el aumento de los costes variables más los costes fijos, por lo que debería cerrar inmediatamente. Si el precio es inferior al coste variable medio mínimo, la empresa debe cerrar. Por el contrario, en el escenario 3 los ingresos que puede obtener el centro son lo suficientemente elevados como para que las pérdidas disminuyan al permanecer abierto, por lo que el centro debe permanecer abierto a corto plazo.
Usos del análisis del punto de equilibrio en la toma de decisiones
El punto de equilibrio de una empresa es la fase en la que los ingresos son iguales a los costes. Una vez que se determina esa cifra, hay que examinar detenidamente todos los costes, desde el alquiler hasta la mano de obra y los materiales, así como la estructura de precios.
Existen algunas fórmulas básicas para calcular el punto de equilibrio de tu negocio. Una de ellas se basa en el número de unidades de producto vendidas y la otra en los puntos de venta en dólares. A continuación se explica cómo calcular el punto de equilibrio:
Un análisis del punto de equilibrio le permite determinar su punto de equilibrio. Pero este no es el final de sus cálculos. Una vez que haya calculado los números, es posible que descubra que tiene que vender muchos más productos de los que pensaba para alcanzar el punto de equilibrio.
Llegados a este punto, hay que preguntarse si el plan actual es realista o si hay que subir los precios, encontrar una forma de reducir los costes o ambas cosas. También debe considerar si sus productos tendrán éxito en el mercado. El hecho de que el análisis del punto de equilibrio determine el número de productos que necesita vender, no garantiza que se vayan a vender.
